Configure, Price, Quote (CPQ)
Produits complexes, devis precis, zero tableur. SAP CPQ pour les fabricants et les equipementiers qui ont depasse le devis manuel — ou qui ne veulent jamais commencer.
Fonctionnalités clés
Configuration guidee des produits
Les commerciaux et les clients configurent des produits complexes etape par etape — les combinaisons invalides sont automatiquement bloquees. Aucun expert nécessaire.
Moteur de tarification dynamique
Remises de volume, tarifs contractuels, marges specifiques par client et conversion de devises en temps reel — appliques automatiquement par affaire.
Generation automatisee de devis
Devis PDF professionnels et a l'image de votre marque generes en quelques secondes a partir des donnees de configuration. Plus de copier-coller depuis des tableurs.
Workflows de validation
Validations multi-niveaux declenchees par des seuils de remise ou la taille de l'affaire. La direction financiere et commerciale reste dans la boucle sans freiner le commercial.
Integration SAP Sales Cloud V2 et ERP
Les devis se synchronisent avec les opportunites dans SAP Sales Cloud V2. Les devis acceptes declenchent la creation de commande dans SAP ERP ou S/4HANA.
Signature electronique et gestion des contrats
Integrations DocuSign et similaires incluses. Le client signe, le contrat est stocke, la commande circule — aucune intervention manuelle.
Ce que Spadoom livre
Nous implementons SAP CPQ pour les fabricants et les entreprises technologiques ou le catalogue produit est complexe, la tarification est specifique par client, et un seul devis peut prendre des heures sans les bons outils.
Le client type a des commerciaux qui consacrent 30 a 40 % de leur temps au devis — en cherchant des informations dans plusieurs systemes, en verifiant les configurations, en obtenant des validations de marge par e-mail. CPQ reduit cela a moins de 10 minutes par devis et elimine totalement le risque d’erreur.
Le defi de la configuration produit
Obtenir les regles produit justes est la partie la plus difficile de toute implementation CPQ. Des regles trop rigides frustrent les commerciaux. Des regles trop laches creent des commandes pour des configurations impossibles.
Nous menons des ateliers structures pour capturer votre logique de configuration avant qu’une seule regle ne soit codee. Nous modelisons le catalogue produit, testons les cas limites et validons avec l’équipe commerciale avant le go-live. Cet investissement en amont se rentabilise immediatement — vous ne passez pas les six premiers mois de production a corriger des regles.
Integration avec SAP Sales Cloud V2
CPQ fonctionne au mieux lorsqu’il est integre dans le workflow commercial. Dans SAP Sales Cloud V2, les commerciaux lancent CPQ directement depuis l’opportunite. La configuration et la tarification remontent automatiquement dans le CRM. Lorsque le client accepte, la commande arrive dans l’ERP sans que personne ne touche un clavier.
Nous configurons cette integration de bout en bout en standard. Le flux devis-commande ne devrait necessiter aucune etape manuelle de la part du commercial.
FAQ
Qu'est-ce que SAP CPQ ?
SAP CPQ (Configure, Price, Quote) est la plateforme de vente guidee et de creation de devis de SAP pour les produits B2B complexes. Elle permet aux commerciaux de configurer les options produit, d'appliquer les regles de tarification et les remises, de générer des devis precis et de gerer les circuits de validation — sans tableur. Elle s'integre avec SAP Sales Cloud V2 pour la gestion des opportunites et SAP ERP pour les donnees de tarification en temps reel.
Quand une entreprise a-t-elle besoin de CPQ plutot que du devis CRM standard ?
Vous avez besoin de CPQ lorsque les produits ont plus de quelques options configurables, les regles de tarification sont complexes (paliers de volume, remises specifiques par compte, tarification groupee), ou que la generation de devis prend des heures a cause de verifications manuelles. Les entreprises avec des produits sur commande, les grands fabricants d'equipements et les editeurs de logiciels B2B atteignent généralement le seuil CPQ.
Comment SAP CPQ s'integre-t-il avec SAP Sales Cloud V2 ?
SAP CPQ s'integre avec SAP Sales Cloud V2 via la connexion CX native — les opportunites declenchent des sessions CPQ, et les devis crees dans CPQ se synchronisent dans Sales Cloud comme enregistrements de devis. Les commerciaux ne quittent jamais leur workflow CRM. Les circuits de validation et les mises a jour de statut circulent dans les deux sens. Spadoom configure cette integration comme element central de chaque deploiement CPQ.
Combien de temps dure une implementation de SAP CPQ ?
Une implementation SAP CPQ ciblee couvrant la configuration du catalogue produit, les regles de tarification, les modeles de devis et l'integration CRM prend généralement 10 a 16 semaines. Les configurations complexes (nomenclatures multi-niveaux, extraction de prix ERP, arbres de vente guidee) allongent le calendrier. Spadoom dimensionne les projets CPQ avec une phase de découverte de deux semaines avant de s'engager sur des délais.
Prêt pour l'étape suivante ?
Notre équipe Configure, Price, Quote (CPQ) a déjà réalisé cela — pour des entreprises de l'industrie, du commerce et des services financiers. Parlons de ce qui est réaliste pour votre situation.
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